تکنیک فروش: دو انتخاب، بیشتر از یک انتخاب می‌فروشد

 

افزایش مشتری و فروش، طراحی رابط کاربری

فوت وفن فروش: دو انتخاب، بیشتر از یه انتخاب می فروشه

سعید رهبری

۲۲

۰

۳ ۰۳۲۵

انتخاب! انتخاب! و بازم انتخاب! تموم مشتریان شما حق انتخاب دارن. پس کار شما چیه؟ بله، باید مطمئن شید که شما انتخاب اونا هستین. ما هم مثل شما هیچ شکی نداریم که مطمئن ترین واسه جذب مشتری اینه که خدمات و اجناس شما یه کیفیت عالی داشته باشه. اما این همۀ ماجرا نیس. بسیاری نکات کوچیک و بزرگ دیگری هم هستن که بروی انتخاب مشتری تاثیر می ذارن. اگه شما با وبلاگ ما همراه بوده باشین، حتماً تا حالا از این موضوع باخبر شدین و خوب می دونین که چه چیزای عجیب و غریبی می تونن در راضی کردن مشتری تاثیر داشته باشن و موضوع انتخاب چقدر می تونه پیچیده شه (واسه فروش بیشتر به مشتریان حق انتخاب بدین و از مشتری واسه تبلیغ اجازه بگیرین). در این مطلب می خوایم یه فوت وفن دیگه در زمینۀ انتخاب رو با شما در میان بذاریم. تکنیکی که به نام “هابسون + یه” شناخته می شه و یکی دیگه از عجایب حس انتخاب رو واسه شما رو می کنه.

کدوم ساندویچ رو می خواین: فلافل مشتی یا فلافل کشکی؟

موضوع فلافل مشتی و کشکی مربوط به شوخی من و یکی از دوستانم در مورد عادات خرید مردمه. بحث بر سر این بود که اگه ما یه ساندویچ فروشی بزنیم و فلافل مشتی بفروشیم، می تونیم فروش خوبی از این راه داشته باشیم. در این حالت واسه مشتریان ما یه انتخاب هست. اونا یا از ما فلافل می خرن یا نمی خرن. اما بازم خیلی از آدم‎ها هستن که فکر می کنن فلافل پیشنهاد خیلی جالبی نیس یا اینکه اصلاً گشنه نیستن. اما ما می خواستیم بیشترین درآمد ممکن رو داشته باشیم و حتماً باید این مشتریان بالقوه رو هم تا جای ممکن به خرید راضی می کردیم. در آخر هم یه راه حل خوب واسه فروش فلافل  به بخشی از این افراد و در نتیجه سود بیشتر پیدا کردیم. کافی بود یه فلافلی دیگه روبروی فلافی مشتی خود بزنیم و فلافلای کشکی با قیمت خیلی ارزونتر بفروشیم. نتیجه چه میشه؟ هرکی که از کنار مغازهامون رد می شه با دو گزینه روبروس: فلافل مشتی با قیمت بالاتر و فلافل کشکی با قیمت پایین تر. حالا اراده کردن واسه مشتری کمی سخت تر از وقتیه که فقط فلافل مشتی فروخته می شد. انگار که اون تحت فشاره که یه تصمیم بگیره و البته، حتماً هم باید در مورد فلافل باشه. حالا خوبیش اینه بازم این مشتری عزیز می تونه با در نظر گرفتن پولی که داره و سلیقه اش خیلی راحت یکی از انتخابا رو انتخاب کنه.

اراده کردن

فوت وفن متقاعدسازی: پای خود رو لای درِ فروش بذارین!

انتخاب هابسون

، داستان من و دوستم رو شنیدید. حالا شایدً دو سوال براتون پیش اومده. یکی اینکه من واسه چه این داستان رو تعریف کردم و دوم اینکه در یخچال خود چی واسه خوردن دارین. واسه اینکه جواب سوال اول رو به شما بدهم، بذارین ببینیم که انتخاب هابسون دقیقاً چیه.

اگه وبلاگ ما رو دنبال کرده باشین، حتماً با پارادوکس انتخاب آشنایی دارین (اگه نه، پیشنهاد می کنم فرصت رو از دست ندین و هر چی زودتر این مطلب در مورد تاثیر منفی انتخابای زیاد رو بخونین). پارادوکس انتخاب یعنی هر چقدر انتخابای ممکن بیشتر باشن، افراد کمتری از بین اونا انتخاب می کنن و باحال تر اینکه در آخر اندازه رضایت همۀ مشتریان پایین تر میشه. یعنی انتخاب زیاد نه فقط فروش رو کم می کنه، که آدما رو هم گیج می کنه.

انتخاب هابسون یه تکنیکه که به عنوان راه حلی واسه این پارادوکس مطرح می شه. در این فوت وفن تنها یه گزینه هست و فقط دو انتخاب پیش روی شماس: این گزینه رو وردارین یا نه. نام این فوت وفن از یه اسطبل دار به نام هابسون به وام گرفته شده. اون که در انگلیس زندگی می کرد، به مشتریان خود یه انتخاب بیشتر نمی داد: اونا یا باید نزدیک ترین اسب به در اسطبل رو انتخاب می کردن یا اصلاً انتخابی نمی کردن. اینطوری اون مطمئن می شد که همه اسب هاش واسه انجام کار انتخاب می شن و دیگه همۀ فشار تنها بروی اسبای خوب نیس.
راه حل

این موضوع شایدً در تجارت شمام صادقه. یعنی اون وقتی که شما یه محصول رو به مشتری خود پیشنهاد می دین. در این مواقع، اون یه انتخاب هابسونی داره: یا باید محصول رو بخره یا نخره. که بدیش اینه بیشتر مشتریان آنلاین در آخر محصول رو نمی خرن. خبر خوب؟ یه راه حل ساده واسه این موضوع هست. شما می تونین از فوت وفن هابسون + یه استفاده کنین تا در مقابل عادات محافظه کارانۀ این مشتریان بد قلق وایسید.

انتخاب هابسون + یه

می دونم، می دونم، دیگه طاقت شما داره تموم می شه و می خواین بدونین که در آخر این فوت وفن هابسون + یه چیه. جواب ساده س!: وقتی که یه لینک دیگه در کنار لینک خرید شما (یا همون فراخوان عمل) وجود داشته باشه، شانس کلیک و خرید مشتریان بیشتر می شه.

این یعنی کافیه یه دکمه دیگه در کنار اون دکمۀ بزرگ خرید خود اضافه کنین تا فروش شما بیشتر شه. حال این لینک هر چیزی می تونه باشه، مثلا لینک “اطلاعات بیشتر”، “اضافه کردن به علاقه مندیا”، “اشتراک گذاری” یا حتی “پرینت گرفتن این صفحه”. و نتیجه چه میشه: فروش بیشتر. که همون نتیجۀ مطلوب هر کسب و کاریه.

در ادامه بیشتر دربارۀ خود انتخاب هابسون و همینطور هابسون + یه توضیح میدیم و دلیل تاثیر این فوت وفن رو از دید روانشناسی توضیح میدیم. هم اینکه سه نکته واسه افزایش اندازه تبدیل به شما میگیم و چندین مثال A/B از این موضوع میاریم.

روانشناسی

توضیح فوت وفن هابسون + یه از دید روانشناسی

اما این فوت وفن دقیقاً به چه دلیل موثره؟ چه توضیح علمی ای هست که بتونه این اتفاق رو توجیه کنه؟ ما با کمی جستجو تونستیم چند توضیح جور واجور واسه این موضوع پیدا کنیم.

توضیح اول: استفاده انرژی ذهن

یکی از راه های توضیح این فوت وفن، اندازه مصرف انرژی ذهنیه. وقتی که شما به مشتریان خود یه انتخاب هابسونی مثل “محصول ایکس رو بخرین” می دین، انرژی اونا صرف اراده کردن بین دو گزینه می شه. اما وقتی که یه انتخاب هابسون + یه به اونا می دین، ذهن اونا سه انتخاب داره. اما ما میدونیم که یکی از این سه انتخاب به احتمال زیاد رد می شه (که همون گزینۀ به اشتراک گذاری موضوعه که زیر دکمه فروش گذاشتین و واقعاً خیلی انتخاب به حساب نمیاد). با اینحال تا وقتی که دیگه این گزینه به کل رد شه، انرژی ذهنی مخاطب بیشتر از اون وقتی که فقط دو انتخاب خرید و نبود خرید وجود داشته مصرف شده. پس شانس اینکه ذهن اون انتخاب کنه محصول شما رو بخره بیشتر می شه.
۱۰ فوت وفن عالی روانشناسی واسه افزایش مشتریا و فروش

توضیح دوم: بردار احساسات

یه توضیح باحال دیگه واسه تاثیر این فوت وفن هم از دید احساسات مثبت، منفی و بردار اونا میاد. در زیر می تونین یه نمودار باحال رو واسه توضیح این موضوع ببینین.

اگه بخوایم ساده توضیح بدیم: انتخابای بیشتر به ما احساس خوبی میدن. این موضوع می تونه به اون خاطر باشه که احساس کنترل بیشتری بروی انتخاب خود می کنیم و حتی امکان اشتباه کردن هست که کمی هیجان انگیزه. اما انتخابای بیشتر هم اینکه احساسات منفی هم به بار می یارن، چون که قراره ما یک یا چند گزینه رو از دست بدیم و حتی ممکنه از انتخاب خودمون پشیمون بشیم.

پس بردار احساسات ما با جلو رفتن از ۰ به ۲ انتخاب به سمت مثبت میره، اما وقتی تعداد گزینه ها بیشتر می شه سقوط می کنه. (که نتیجه اون U برعکس در نمودار بالاست)

ارائه ۰ انتخاب: احساس بسیار بدی داره. اینکه به شما هیچ انتخاب داده نشه، نه فقط باعث بوجود اومدن هیچ احساس مثبتی نمی شه، که احساسات منفی بسیار زیادی به بار می آورد (ما از حق انتخاب نداشتن بدمون میاد).

ارائه ۱ انتخاب (هابسون): این شرایط در کل بسیار از نبود انتخاب بهتره، چون که در آخر ما یه انتخاب داریم و قرار هم نیس هیچ گونه احساس منفی ای به خاطر از دست دادن فرصتا داشته باشیم. اما از طرف دیگه، احساس مثبت ما هم خیلی زیاد نیس، چون که یه انتخاب به ما خیلی حس کنترل و اراده کردن کردن نمی ده.

ارائه ۲ انتخاب (هابسون + یه): حالا داریم به جای خوبی می رسیم. ما می تونیم یه تصمیم آگاهانه بگیریم و تنها یه گزینه رو از دست بدیم. در آخر احساس بسیار خوبی داریم. مخصوصاً اگه بتونیم گزینۀ درست رو انتخاب کنیم.

ارائه انتخابای بیشتر: وقتی که انتخابا رو همیشه بیشتر بکنیم، در آخر دوباره خوشحالی رو از دست میدیم. به چه دلیل؟ با وجود اینکه کنترل ما همیشه بیشتر و بیشتر می شه که چیز مثبتی همه، اما قراره شانس امتحان کردن گزینه های بیشتری رو از دست بدیم که در آخر تاثیری منفی داره و ما گیج تر و گیج تر میشیم. پس این موضوع در بردار احساسات یه تاثیر منفی داره.

نکته: یکی از فوت وفنای مطرح دیگه در مورد انتخاب، ایجاد یه تله است. در این فوت وفن شما با ایجاد یه گزینۀ بی کیفیت تلاش می کنین گزینه های دیگه رو خواستنی تر کنین. یعنی تلاش شما به کار گیری احساسات منفی مشتری نسبت به یه محصول واسه ایجاد علاقه به محصول دیگه س. اما در فوت وفن هابسون + یه، هدف شما افزایش قدرت اراده کردن مشتری و در نتیجه ارائه یه حس مثبت به اونه.

ده راه حل UX واسه قبولوندن مشتری به خرید

نکاتی واسه راضی سازی کاربران آنلاین

حال بیایید به چند نکته عملی در مورد فوت وفن هابسون + یه نگاه کنیم. یعنی وقتی می خواد در عمل انرژی ذهنی مشتریان خود رو کمی خالی کنین تا شانس خرید اونا بیشتر شه:

* همیشه یه گزینه دوم واسه انتخاب به اونا ارائه بدین (مخصوصاً در کنار فراخوان عمل خود).

* ً کاری کنین که هر دو انتخاب در آخر به یه گزینه ختم شن (یعنی انتخاب دوم بی اهمیّت باشه).

* اما… وقتی که مشتری شما هدف دار است و می دونه به دنبال چیه، از ارائه یه گزینۀ جانشین دوری کنین (مثلاً وقتی مشتری قبلاً هم از شما خرید کرده)، چون که این موضوع می تونه یه تاثیر منفی داشته باشه.

مواردی از تستای A / B این فوت وفن

در ادامه به بررسی کارکرد فوت وفن هابسون + یه در سایتای جور واجور می پردازیم.

Metro.pl

اختلاف انتخاب: گزینه های کمتر یعنی اراده کردن راحت تر

این فروشگاه اینترنتی یه دکمه فراخوان عمل در صفحه اجناس خود داشت (این محصول رو به سبد خرید اضافه کنین). اونا واسه آزمایش کردن فوت وفن هابسون + یه، لینکی دیگه در کنار این لینک اضافه کردن (تبدیل به مشتری شید). این باعث شد که تعداد کلیک بروی دکمه خرید ۵% افزایش پیدا کنین و ۸% افراد بیشتری به سبد خرید خود نگاه کنن.

در این سایت هم یه تست بسیار باحال انجام شده. در کنار دکمه فراخوان عمل (همین الان سفارش بدین)، یه لیست از ۵ انتخاب دیگه هم اومده بود. تنها کاری که اونا کردن این بود که گزینه “اضافه کردن به علاقه مندیا” رو از این لیست برداشتند و به پایین دکمه فراخوان عمل اضافه کردن. حدس بزنین کدوم مورد تونست ۱۶% بیشتر بفروشه…

برگرفته از: سایت چرخ متقاعدسازی

منتشرشده در سئو

توصیه‌های برایان تریسی برای موفقیت

در جهان آدمایی وجود دارن که عملکردی افسانه ای دارن، افراد دیگری هم هستن که اونا رو رهبری می کنن. برایان تریسی یکی از این رهبرهاست.

اون یه رهبر فوق العاده واسه اداره موفق کسب و کارا و راهنمای خوبی واسه زندگیه. برایان تریسی به بیشتر از ۱۰۰۰ شرکت جور واجور کمک کرده تا به یافته های فوق العاده دست پیدا کنن.

با ما همراه باشین، در این مقاله بعضی از بهترین پیشنهادا و اصول موفقیت برایان تریسی رو براتون جمع آوری کردیم که کمک تون می کنن راه موفقیت رو راحت تر و سریع تر پیدا کنین.

سرفصل محتوا

  • ۱. از همین حالا شروع کنین
  • ۲. از افراد متخصص یاد بگیرین
  • ۳. فقط و فقط روی یه چیز تمرکز کنین
  • ۴. از زمان تون بهترین استفاده رو بکنین
  • ۵. اهداف تون رو مانند سوالا ساختارمند کنین
  • ۶. مثل یه فرد موفق فکر کنین
  • ۷. هیچوقت تسلیم نشید
  • ۸. الگویی واسه بقیه باشین
  • ۹. عادتای خوب بسازین
  • ۱۰. هیچوقت رؤیاهاتان رو رها نکنین

۱. از همین حالا شروع کنین

برایان تریسی میگه: «فرق اصلی بین افراد موفق و افراد ناموفق اینه که افراد موفق اقدام می کنن.

اونا کارشون رو شروع می کنن و چیزی رو که میخوان انجام میدن. افراد ناموفق هم همین ایده ها و اطلاعات رو دارن، اما همیشه بهونه ای واسه شروع نکردن دارن.»

این شاید قوی ترین نقل قول از برایان تریسیه که تا الان شنیدین.

بیشتر افراد با این تفکر که «یه روزی» شروع می کنن، همیشه کارشون رو به تعویق میندازن.

اما واقعیت اینه که «یه روزی» دروغ بزرگیه که ما به خودمون می بگیم. درنتیجه اولویت هاتون رو شناسایی کنین.

بدونین که در این ماه و این سال می خواین به چی دست پیدا کنین و بعد تموم تلاش تون رو واسه رسیدن به اهداف خود به کار بگیرین.

واسه یه ثانیه فکر کنین. اگه واقعا ۲ ساعت در روز رو به یاد گرفتن یه مهارت اختصاص بدین، می تونین در ظرف ۲ ماه به صورت میانگین به افزایش درآمد بین ۱۰۰۰ تا ۲۰۰۰ دلار در ماه برسین.

دلار

این تغییر چه احساسی در شما بوجود میاره؟ سبک زندگی تون چیجوری تغییر می کنه؟

۲. از افراد متخصص یاد بگیرین

برایان تریسی میگه: «من این نکته رو از یه مرد بسیار خردمند به نام کاپ کاپمیر (Kop Kopmeyer) یاد گرفتم که بیشتر از ۵۰ سال به مطالعه دور و بر موفقیت مشغول بوده.

اون تقریبا ۱۰۰۰ اصل واسه موفقیت استخراج کرده. وقتی که اونو ملاقات کردم از اون پرسیدم در میان همه این ۱۰۰۰ اصل کدوم یکی از همه مهم تره؟

اون گفت: از راه های اثبات شده موفقیت استفاده کن.»

بهترین بخش موفقیت اینه که لازم نیس چرخ رو از اول اختراع کنین. راه از قبل در برابر شما آماده شده.

تنها کاری که باید بکنین اینه که هر روز، چند قدم کوچیک به سمت هدف تون وردارین.

برایان تریسی میگه تموم رازای موفقیت آدمای بزرگ و چیزایی که به دست آوردن در فایلای صوتی، کتابا، وبلاگا و جاهای دیگه قابل دسترسیه.

تنها چیزی که نیاز دارین اینه که دست به کار شید.

اگه فقط به چیزایی که می خواین فکر کنین هیچ چیزی تغییر نمی کنه. رؤیاپردازی هر روزه رو متوقف کنین و به جای اون رویاهاتون رو زندگی کنین.

این بهترین نقل قول از برایان تریسی واسه کسب موفقیتای فوق العاده در زندگی است.

۳. فقط و فقط روی یه چیز تمرکز کنین

برایان تریسی میگه: «از ۱۰ هدفی که دوست دارین در سال آینده به اونا برسین فهرستی جفت و جور کنین.

این سوال رو مطرح کنین “اگه فقط بتونم به یکی از اهداف این فهرست برسم، کدوم هدف بیشترین اثر مثبت رو روی زندگی من می ذاره؟”

اون یه مورد رو روی کاغذ بنویسین و اونو هدف اصلی و قطعی زندگی تون در نظر بگیرین.»

یکی از اشتباهات رایجی که مردم انجام میدن اینه که تلاش می کنن کل زندگی شون رو به یه باره تغییر بدن.

اونا میخوان وارد یه رابطه شن، میلیونر شن و خوش تیپ به نظر برسن، اما این راه و روش باعث می شه تمرکز  اونا کم باشه.

به جای این کار انرژی تون رو مانند یه تیغ لیزری متمرکز کنین و همه مشکلاتی رو که سر راه تون قرار می گیرن نابود کنین.

مشکلات

۴. از زمان تون بهترین استفاده رو بکنین

برایان تریسی میگه: «من همیشه فکر می کنم زندگی ام خورشیده و همه عوامل جور واجور زندگی ام مانند سیاراتی هستن که دور زندگی ام می چرخن.

این عوامل می تونن سلامت فیزیکی، روابط اجتماعی یا کار باشه.

زندگی من وقتی تغییر می کنه که من بفهمم مدیریت کردن زمان، خورشیده و همه چیزایی دیگه سیارهایی هستن که می چرخن.»

درسی که میشه گرفت اینه که باارزش ترین منبعی که شما در اختیار دارین زمونه.

اگه از اون به شکلی عاقلانه استفاده کنین می تونین خیلی سریع به اهداف تون دست پیدا کنین.

به خاطر مدیریت زمونه که آدمایی مانند تیموتی اسکای یا مارک زاکربرگ میلیونر با میلیاردر شدن.

وقتی که قدرت تون رو متمرکز کنین، سریع تر اشتباه می کنین، می تونین سریع تر یاد بگیرین و این تجربه باعث می شه شما سریع تر از بقیه به بالاترین درجه برسین.

تلاش کنین با زمان تون مانند پول برخورد کنین تا رشد تون خیلی سریع تر اتفاق بیفته.

۵. اهداف تون رو مانند سوالا ساختارمند کنین

برایان تریسی میگه: «فرایندی هست که تونسته بیشتر از هر روند دیگری افراد رو پولدار کنه.
پولدار
این روند یعنی ساختارمند کردن اهداف بزرگ مانند یه سوال. بعد باید خودتون رو مجبور کنین تا ۲۰ جواب واسه این سوال جفت و جور کنین.»

وقتی که ذهن تون رو می کاوید، معمولا به راه حلایی جادویی دست پیدا میکنین.

راه حل

این روش ناخودآگاه تون رو می کاود و راه حلای خلاقانه ای واسه شما جفت و جور می کنه تا با کمترین تلاش، بیشترین نتیجه کار رو داشته باشین.

مثلا اگه هدف اصلی شما اینه که امسال ۱۰۰ هزار دلار درآمد داشته باشین، اونو به این شکل صورت بندی کنین:

«چیجوری میتونم امسال ۱۰۰ هزار دلار درآمد داشته باشم؟» و بعد ۲۰ جواب واسه این سوال بگید. یه راه حل ساده اینه که یه کتاب درباره اون بخونین.

۶. مثل یه فرد موفق فکر کنین

برایان تریسی میگه: «اگه واقعا می خواین فرد ثروتمندی باشین و مانند یه میلیونر بازنشسته شید، یکی از هوشمندانه ترین کارایی که می تونین انجام بدین اینه: عادتایی واسه فکر کردن و عمل کردن در خودتون بسازین که باعث شدن افراد دیگری هم پولدار شن.»

اگه می خواین به چیز بزرگی دست پیدا کنین، حتما باید بزرگ فکر کنین.

اگه نگران ۵۰ دلاری هستین که واسه بهبود یکی از مهارت هاتون باید هزینه کنین، چیجوری می تونی صدها هزار یا یه میلیون دلار درآمد داشته باشین؟

۷. هیچوقت تسلیم نشید

برایان تریسی میگه: «وقتی که بارها وبارها، چیزای تازه رو امتحان می کنین، شاید موفق نمی شین.

اما زندگی من وقتی از این رو به اون رو شد که فهمیدم هیچی، دست کم چند بار اولی که اونو انجام میدم، موفق نمی شه.

در نتیجه عزممو جزم کردم، یه ایده رو قبل اینکه درباره اون داوری کنم، دست کم ۵ تا ۱۰ بار امتحان کنم.

عمل کردن هیچوقت باعث بازنده بودن نمی شه. فقط اگه هیچ کاری نکنین، بازنده هستین.»

یکی از رازای موفقیت ایستادگی و عزمه.وقتی که اراده شما لرزش ناپذیر باشه، شما محکوم به موفقیت هستین.

بیشتر افراد ۳ یا ۴ ماه پس از اینکه یه پروژه رو شروع می کنن تسلیم می شن.

اگه به اندازه کافی ایستادگی داشته باشین، می تونین به بالاترین درجه برسین. این یکی از بهترین نقل قولای برایان تریسیه.

۸. الگویی واسه بقیه باشین

برایان تریسی میگه: «تمایل طبیعی ما وقتی که یه چیز فوق العاه یاد می گیریم یا می شنویم اینه که می خوایم بقیه رو هم نسبت به اون راضی کنیم.

شما باید الگویی واسه بقیه باشین و از این روش به اونا آموزش بدین؛ چراکه اونا به روش دیگری آموزش نمی بینن.»

وقتی که احساس کردین متوقف شدین، به خودتون بگید: «این وقتیه واسه اینکه به یه فرد جدید تبدیل شم.»

چند ماه خود رو معتقد به تغییر کنین تا ببینین که افراد زیادی سراغ تون میان و از شما می پرسن: «راز موفقیت شما چیه؟ چیجوری تونستید این قدر سریع تغییر کنین؟»

اینطوری شما به جای اینکه اونا رو راضی کنین، چیز جدیدی رو به اونا نشون دادین.

تریسی میگه شما تنها وقتی می تونین چیزی رو به بقیه آموزش بدین که اونو با مثال نشون داده باشین.

۹. عادتای خوب بسازین

برایان تریسی میگه: «عادتای خوب در خودتون بسازین و در اونا مهارت کافی به دست بیارین.

یکی از چیزایی که زندگی منو عوض کرد این کشف بود که میشه همه عادتا رو با تکرار فرا گرفت.»

عادتاتون ستونای آینده تون هستن. اگه می خواین یه ساختمون بزرگ درست کنین، به ستونای قوی احتیاج دارین.

به طور مشابه اگه عادتای مناسبی نداشته باشین رویاهاتون محقق نمی شن.

تریسی اینجا درس مهمی به ما میده. واسه نابود کردن عادتای بد باید روی ایجاد عادتای بهتر تمرکز کنین.

تموم تلاش تون رو استفاده کنه تا عادتای خوبی بسازین. اینطوری عادتای بد، خیلی زود از بین میرن. این یکی از باحال ترین پیشنهادای برایان تریسیه.

۱۰. هیچوقت رؤیاهاتان رو رها نکنین

برایان تریسی میگه: «فرد در چه سنی باید رؤیاهایش رو از یاد ببره؟ هیچوقت.

هنری فورد و راکفلر این حرف رو زده ان که “شما فقط به اندازه رؤیاهاتان جوون یا پیر هستین.” تا وقتی که رؤیاها، تصاویر و اهداف تون رو دنبال می کنین زنده هستین.»

مثالای بسیار خیلی از آدمایی هست که از ۴۰ یا حتی ۵۰ سالگی به بعد موفق بودن.

درسی که میشه از این افراد گرفت اینه که واسه دنبال کردن رؤیاها هیچوقت دیر نیس.

از ارنستین شپرد (Ernestine Shepherd)، سن بالا ترین فردی که در بخش پرورش اندام کار می کنه، یاد بگیرین؛ اون ۸۰ ساله س و اسمش رو در کتاب رکوردهای گینس جهان ثبت کرده.

پرورش اندام

حالا میدونیم که با یادگیری از افراد موفق و شروع کردن کار از همین امروز می تونیم به هر چیزی که می خوایم دست پیدا کنیم.

درنتیجه وقت تون رو تلف نکنین، با هر مشکلی که روبه رو هستین، تنها راه حل شما اینه که یاد بگیرین، فعالیت داشته باشین و تکرار کنین.

مشکلی

منبع: chetor.com

منتشرشده در سئو

۶ دلیل از بین رفتن ایده های خوب و روش های جلوگیری از آن

به صورت میانگین به ذهن هر فرد در طول زندگی اش تنها ۳ تا ۴ ایده واقعا خلاقانه می رسه که اگه می خواد موفق شه باید از اونا بهره ببره! در این مقاله روشی واسه جلوگیری از مردن ایده ها رو مطرح کردیم.

ایده های خوب همیشه و همیشه به ذهن نمی رسن. بر خلاف اینکه شک نداشته باشین روشی واسه پرورش ایده های بیشتره، فقط سه تا چهار ایده واقعا خلاقانه و نوآورانه در طول زندگی اکثریت آدما به ذهن اونا متبادر می شه. پس به کار گیری همین ایده ها و به کار گیری هر فرصت بالقوه ای که پیش روتون قرار میگیره اهمیت حیاتی داره.

ایده

با این وجود، وقتی که در جهت تبدیل برنامه های خود از ایده به واقعیت تلاش می کنین، افتادن در دامایی که باعث می شن ایدهاتون در حد نوشته های تخته برنامه ریزی تون باقی بمونن دور از انتظار نخواد بود.

برنامه ریزی

موارد پیش رو عادی ترین دامایی هستن که خیلی از کارآفرینان و نوآوران آینده بخش های اقتصادی و کار و کاسبی در اونا گرفتار می شن. اینا دلایل اتلاف ایده های خوب هستن. اطلاع از وجود و چگونگی شکست دادن اونا یه عنصر اساسی واسه موفقیت در زندگی و کسب و کاره.

اقتصادی

۱٫ از دست دادن تعهد

بسیارخوب، شما ایده ای دارین و واسه چگونگی زندگی بخشیدن به این ایده هم فکرهای زیادی تو سرتونه، اما مشکلی هست. بیشتر مردم ایده ای که دارن رو دوست دارن، اما بدون تعهد نسبت به اجرای اون ایده ها و واقعیت بخشیدن به اونا هستن.

مشکلی

اگر واقعا به کاری که دنبال می کنین ایمان دارین، باید نسبت به آرزو خود مصمم و معتقد باشین. شما واسه اجرای مناسب برنامه ها باید انضباط کاری خود رو حفظ کنین.

این ویدیوی رایگان رو هم به همین خاطر ببینین: ۳ عامل مهم که در کارآفرینی موفق نمی شین

کارآفرینی

۲٫ تحقیق کم

پس از ایجاد تعهد ۱۰۰ درصدی نسبت به ایده، خطای فاجعه بار بعد که بیشتر مردم مرتکب می شن اینه که زمان لازم رو واسه انجام مناسب و شایسته تحقیق درمورد ایده کاری خود اختصاص نمی دن.

خیلی از مردم مرتکب خطای دست کم گرفتن اهمیت تحقیق بر کل پروسه می شن. اما ناتوانی در انجام یه تحقیق کامل درباره اینکه چیجوری می تونین ایده خود رو به واقعیت تبدیل کنین، شروع کار شما رو با شکست همراه می کنه.

تا می تونین کتاب بخونین. به پادکستا گوش کنین. با کارشناسان به گفتگو بپردازید. واسه درک کامل چگونگی اجرای ایده خود و چیزی که در پیش رو دارین هر کاری که لازمه انجام بدین.

۳٫ زمانبندی ضعیف

فکر می کنین ایده شما واسه ارائه آماده س؟ به این فکر کردین که شاید شرایط واسه ایده شما به طور کامل آماده نباشه؟

واسه اینکه بتونین به ثمر نشستن پتانسیل کامل ایده خود رو نظاره کنین، زمان بندی اهمیت اساسی داره. بعضی وقتا کار و کاسبی های بزرگ با شکست مواجه می شن، چون که زودتر یا دیرتر از وقتی که باید در بازار مطلوب خود قدم گذاشته ان.

واسه اطمینان از اینکه ایده شما امکان رسیدن به بیشترین حد اندازه موفقیت رو داره، انجام موشکافی روی رقبایتان طوری که بتونین از اونا پیش بیفتید شک نداشته باشین خیلی با اهمیته، اما صبر و انتظار واسه فرصت مناسب تا وقتی که مطمئن شید بازار به ایده شما جواب مثبت میده هم به همون اندازه اهمیت داره.

موشکافی

۴٫ از دست دادن روش

تازگیا تحقیقی که به وسیله موسسه بازاریابی محتوایی (Content Marketing Institute) انجام شد نشون داد که تنها نصف برنده های مورد بررسی انگار واسه خود یه برنامه بازاریابی محتوایی داشتن.

بازاریابی محتوا

شاید پیشرفت یه برنامه راهبردی که بتونه موفقیت به دنبال داشته باشه واسه صاحبان کار و کاسبی های کوچیک مسئولیت بسیار بزرگی به نظر می رسه، اما حتما نباید اینطور باشه. یه روش خوب در دو چیز خلاصه می شه:

۱) برنامه ریزی موثر

۲) سازماندهی کامل و دقیق

در بیشتر وقتا، برنامه ریزی می تونه فرآیندی بی انتها خسته کننده و ملالت بار باشه، و آسونترین گزینه اینه که تنها موارد ریشه ای مشخص شه و کار از همانجا شروع شه. اما اگه واسه چگونگی تبدیل ایده خود از یه معنی تئوری به واقعیت، یه برنامه روشن و سازماندهی شده نداشته باشین، ممکنه با مشکلاتی غیرمنتظره مواجه شید. نتیجه چه میشه؟ ایده شما محکوم به شکسته.

مشکلات

همونطور که یه ضرب المثل قدیمی میگه: اگه در آماده سازی خود با شکست مواجه شدید، خود رو واسه شکست آماده کنین.

اما فرض کنیم که اینطور نیس و شما واقعا یه برنامه واسه اجرا در دست دارین. پس از جفت و جور و پیشرفت اون باید سازمان یافتگی خود رو حفظ کنین.

چه پیشرفت و بودجه خود رو با قلم و کاغذ، چه با Evernote و یا اکسل پیگیری کنین، باید نشونه های اصلی عملکردهای درست و مهم (KPI: key performance indicators) رو تحت نظارت قرار داده و سازمان یافتگی تون رو منطبق بر ایده خود حفظ کنین.

۵٫ انتظارات غیرواقع بینانه

فارغ از اینکه چقدر به ایده خود باور دارین، هوشمندانه اینه که با انتظارات غیرواقع بینانه ای مانند موفقیت یه شبه یا سودی سرشار در چندماه، احساسی و هیجان زده نشید. داشتن رویاهای بزرگ ایرادی نداره، اما اگه ایده شما به نتیجه مطلوب تون منجر نشد دلسرد و نا امید نشید.

چیزایی مثل این واسه رشد و پیشرفت نیاز به زمان دارن و انتظار رسیدن فوری به موفقیت ساده انگارانه س و ناچار به نا امیدی و شکست منجر می شه.

۶٫ ترس از شکست

در آخر و از همه مهم تر اینکه از شکست هراسی نداشته باشین. شکست مایه سرافکندگی نیس و نباید به اون به عنوان چیزی نگاه کنین که باید از همه مخفی شه و بخاطرش احساس شرمساری داشته باشین.

حتی اگه ایده شما به شکست برسه، بازم از کاری که ۹۹ درصد از مردم در طول زندگی خود انجام میدن بالاتر رفته اید. دنبال کردن یه ایده با دل و جون با وجود اینکه خوب میدونید احتمال شکست اون هست کار شجاعانه ایه و همین واقعیت که دست به این کار زده این شما رو از همه کسائی که در انتظار “یکی از همین روزا” روی مبل لم میدن موفق تر می سازه.

شکست چیزی جز یه فرصت واسه یادگیری و رشد شما نیس. خیلی از داستانای موفقیت از بزرگترین “شکستا” سرچشمه می گیرن. پس ترسا رو کنار بذارین. در آخر، شکست واقعی تلاش نکردن و به کار نبستن همه چیزی که در توان داریده.

اگه از این مقاله خوشتون اومد این ویدیوی رایگان هم واسه شما جذاب میشه: مهمترین عامل در موفقیت کسب و کارا

نتیجه گیری

قبرستان، ارزشمندترین و غنی ترین مکان در دنیا هستش، نه به خاطر طلا یا نقره ای که با مردگان دفن شده، بلکه به دلیل ایده های عجیب و از ان رو به اون رو کننده ای که فقط به خاطر این که صاحبان اونا تمایل به اجرایشون و خطر کردن نداشتن به خاک سپرده شدن.

جزو اکثریتی نباشین که اجازه میدن ایده هاشون همراه با اونا دفن شن. خطر رو قبول کنین، دامایی که باید از اونا دوری کنین رو بشناسین و ایده خود رو به جهانیان عرضه کنین.

مشاهده نسخه PDF مقاله: ۶ دلیل از بین رفتن ایده های خوب و روشای جلوگیری از اون